J’ai vu beaucoup de changements dans le domaine de la planification et de l’analyse financières(FP&A) au cours des 20 dernières années, mais une chose est restée constante : ce n’est pas bon marché.
Je reviens d’une conférence où j’en ai eu la preuve directe en posant des questions sur l’investissement requis pour un logiciel spécialisé en matière de comptabilité et d’audit financiers. Les réponses que j’ai obtenues de la part de certains des vendeurs désormais répertoriés (ou soutenus par de lourds investissements en capital-risque – des investisseurs qui veulent probablement obtenir des retours rapides…) étaient de l’ordre de 80 000 $ et plus pour les logiciels, puis généralement le double pour les investissements en conseil.
Cette stratégie consistant à « exploiter le marché » (qu’il s’agisse de FP&A ou des géants de l’ERP) a fonctionné pendant de nombreuses années, les fournisseurs jouant sur le pouvoir budgétaire de leur public cible : Si le directeur financier – l’autorité financière suprême dans une organisation – dit « J’ai besoin de ça », cela se produit généralement.
Cette situation a donné naissance à un marché que j’oserais qualifier au minimum de surévalué et qui tend vers l’arnaque.
Oui, les processus FP&A sont complexes, mais ce n’est pas sorcier : des rapports financiers interactifs plus que compétitifs, avec des connexions en direct à la source, sont désormais disponibles dans des solutions de productivité ou d’analyse d’Office qui coûtent quelques dizaines de dollars par utilisateur et par mois.
Les systèmes standardisés en nuage – en particulier les systèmes ERP – permettent d’ajouter des entrepôts de données financières en un clic. Ils ne servent pas uniquement à la lecture, mais permettent également une écriture simultanée de haute performance pour la planification et la prévision, même avec une allocation et des distributions complexes.
Vous voulez de l’IA, de l’analyse prédictive et des prévisions complexes avec ça ? Aucun problème, l’approche mentionnée ci-dessus vous donnera tout cela sous forme de source ouverte (r, Python, etc.) ou sous forme de capacité en nuage disponible sur étagère à un prix raisonnable, avec un soutien communautaire massif.
Le meilleur de tout cela : les connaissances nécessaires à la maintenance et même à l’extension de la solution sont généralement déjà disponibles en interne ou auprès d’un vaste groupe d’experts communautaires. Ces derniers offrent leurs services à un prix compétitif, car ils ne disposent pas du pouvoir de négociation dont jouissent les fournisseurs propriétaires spécialisés dans le domaine des finances et de l’analyse financière.
Compte tenu de ce qui précède, je me poserais quelques questions lorsqu’on vous propose d’investir le prix d’une Rolls Royce en plus de 50 jours de consultants à 4 000 $ par jour par votre sympathique fournisseur de logiciels FP&A…
(Martin Kratky est le PDG d’Acterys et a travaillé avec la plupart des grandes solutions de planification financière et d’analyse(FP&A) au cours des 25 dernières années).
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